怎样做一个合格的渠道销售经理？

Question

我是做比特梵德杀毒软件的，现在再西安地区寻找代理商和经营商。可以告诉我应该怎么样才能打动他们做我们产品的代理，
详细些，实用点，乱吹的话就不要留言了，
做渠道销售应该注意什么？和做直客有什么差异？

Answer 1

1、企业高层的巡视和拜访：让经销商与企业的高层有沟通与交流的机会，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
　　2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
　　3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
　　4、一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，因此 应根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
　5.考虑到和经销商长久合作，每一个商家都是要一定的利益作为保障，因此还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。

Answer 2

从字面上看，简单点就是销售，如何把你的东西销售给别人，最重要的是有思路，要有很明确的判断力，十个人又十个性格，做销售，你不可能让十个人去适应你，你要做的是能够适应十个人的性格，同一件产品，在不同人的眼中看中的点也不会一样，你要能够知道这个人会对什么感兴趣，要会查言观色，要有耐心，要能够忍耐，每次你不会一次就会成功，最后的成交是建立N次沟通的失败的基础上的
素质，说的简单，要有思路，要灵活，会沟通

Answer 3

1、最重要的一点也是最基本的一点是：让他们看到能获得的利益，这是最有说服力的理由。

2.、和他们构建共同的愿景，让他们建立信心。

3、另外，你个人的形象也会影响他们。让你的产品打动代理商的同时，你自身也打动他们。让他们觉得给你做代理有前途，觉得你可交，可以成大事。

4、这些还要有一个前提，在说服他们之前，你要做足充分的功课，胸有成竹，知己知彼。

事在人为，一个契机，就可以成功。

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