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医药代表 如何第二次拜访客户
除了要给主任医师带些小礼品,见了面应该说些什么呢?
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推荐答案 2015-06-26
第一次见面大多数都会是介绍自己的产品,而后留个资料和联系方式。等下次拜访的时候就要注意了,先要看上次的反应是什么,聊了多久,有没有建立一个稳固的关系等等。根据上次的拜访情况来进行这次的拜访比较好。如果他对你比较熟了,而且对产品也有了一定的了解,就在补充完上回没有处理的问题后聊一些轻松的话题。因为你所有的拜访并不都是需要马上成交,你要做的还是建立一种和谐、良好的人际关系。所以互相了解,彼此建立信任应该是应该要好好注意的事情了。
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第1个回答 2012-06-24
第一次见面大多数都会是介绍自己的产品,而后留个资料和联系方式。等下次拜访的时候就要注意了,先要看上次的反应是什么,聊了多久,有没有建立一个稳固的关系等等。根据上次的拜访情况来进行这次的拜访比较好。如果他对你比较熟了,而且对产品也有了一定的了解,就在补充完上回没有处理的问题后聊一些轻松的话题。因为你所有的拜访并不都是需要马上成交,你要做的还是建立一种和谐、良好的人际关系。所以互相了解,彼此建立信任应该是应该要好好注意的事情了。
祝你好运!
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第2个回答 2010-07-17
就是每天称呼他叫爸妈,你就是他的乖儿子养着他,每天你吃他的大便,喝他的尿(当水喝。你们互吃对方大便。吃饱喝饱为止,这就是拜访成功了。
相似回答
成功推销药品案例的论文
答:
在结束初次拜访时,
医药代表应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到,然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间
。如:“王主任,今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息,根据你今天所谈到的内容,我将回去好好的准备更详细的资料,然后再来向您汇报,您看我是下周二上午将资...
刚做
医药代表
,有些问题想请问前辈!
答:
一般正规一点的公司,会安排师父带你们的
,如果是这样,那就多听、多看、少说,不懂得就问,就是问题很白痴,他们也会愿意告诉你的,毕竟他们也是那么过来的,了解基本的药品销售流程,进药程序以及拜访时间、频率、地点等等,自己私下的时间里要学习好产品知识,不但牢记产品卖点,而且能很好的阐述出来,...
医药代表
, 在第一
次拜访
过医生介绍了自己的药,
第二
、三次该
怎么
说话比较...
答:
其实第一次就拜访除了介绍产品外就应该找机会与客户闲聊
,细心观察客户身上细节,提问或猜测他平时生活习惯... 慢慢接近他的生活
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