第1个回答 2020-10-05
团体合作。成就需要理论是研究人对成就需要的理论，是后期行为科学理论体系的重要组成部分。代表人物是美国的麦克利兰 (David.G.M.Clelland)。这种理论把人的基本需要分为成就需要、权力需要和情谊需要三种，其中成就需要对于个人、团体和社会的发展起着至关重要的作用。
成就需要高的人一般都具有关心事业成败、愿意承担责任、有明确奋斗目标、喜欢创造性工作、不怕疲劳等特点。这种类型的人越多，企业成功的可能性就越大。成就需要可以通过行之有效的教育手段来培养提高。
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成就需要理论基本要求：
1、具有成就需要的人，把个人成就看得比金钱更重要。一个人在工作上取得了成功或攻克了难关，解决了难题，从中得到的乐趣和激奋会大大超过物质的激励。肯定、承认他的进步和成就，是对他最好的奖酬。
2、具有高度成就需要的人对企业和国家都有重要的作用。一个公司拥有这类人越多，它的发展越快，获利越多；一个国家拥有这样的人越多，越兴旺发达。
3、通过想像力的试验，可以发现高成就需要的人。麦克利兰搞了一系列心理学试验，比如，进行想象力试验，让被实验者用很短的时间看一张照片，然后用五分钟的时间对图中所暗示的内容写一个想像出来的故事。
对同一张照片不同的受试者往往会有不同的反 应，他们的回答很大程度上反映他们各自内心的需要。但他们的回答可以用来判断受试者成就需要的强弱。
4、高成就需要的人可以通过教育培养出来。企业或组织可以通过有效的启发、引导和激励等教育手段，成功的培 养成就需要的人。
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