第1个回答 2022-06-27
#闪电 晨读#DAY068-100
《每个人的商学院》
什么是权力有限策略？
权力有限策略就是告诉对方，我后面还有一个“不露面的人”，他才是最终的决策者。虽然我有足够大的谈判权利，但是如果谈判条件超出我的权限，我还需要向他请示的。
我们可以从4个方面主动限制自己的谈判权利：金额、条件、程序和法律。
一，金额的限制。
“领导觉得太贵了”，这是最常用的权力有限策略。
如果对方只愿意和有决定权的人谈判怎么办？
可以试着在名片上印上“创始合伙人”，它同样表示你有谈判的资格，但是遇到艰难问题时，也能有余地跟对方周旋：“这个问题很重大，我必须尊重其他合伙人的意见，请稍等，我去打个电话。”
二，条件的限制。
相对于金额限制，条件限制更容易被对方理解和接受。
三，程序的限制。
例如，你跟对方说：“我可以原则上答应你，但是所有新产品上线都要运营部门签字同意。我把我们刚刚谈完的参数指标整理一下，请运营部门今晚加班看一下，明天给你最终答复。” 这就是用程序的限制获得回转余地。
四，法律的限制
合规部、财务部、法务部等，常常为公司背黑锅。但是，他们却可以成为权力有限策略中非常重要的“不露面的人”。