说实话,你这问题很简单,如果只是为了通话时长,我觉着你不适合做这一行。做销售是为了业绩,不要为了那点通话时长去放任自己,时间长了,你自己就放纵了,跟客户聊天聊不到点子上,又没业绩,还不如不干呢。如果确实要求的时长你现在难以达到要求,可以在开场白做个铺垫,你不能打过去就跟人家说,我是XX保险公司的,今天给您来电是因为我们公司刚刚针对您这样的用户推出了XX方案吧,你这样讲人家当然没兴趣了,因为您你这样的话人家一天不晓得听过多少次了,你可以说,XX您好,我是XX公司的(只说公司名字,别说什么保险公司的,比如:
李先生您好,我是平安公司的,或者你甚至可以说,李先生您好,我是PA(平安的简拼)公司的,今天给您来电,是有一个非常特别的消息要通知到您,您现在接电话还方便吧,按照正常人的心理推演,客户会问您是做什么的,这样你不就有机会再往下面讲了么
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