企业设计渠道长度时应考虑哪些因素

Question

如题所述

Answer 1

1. 产品因素 

分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。

2. 顾客因素 

分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

3. 中间商因素 

分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。

一般来说，分销渠道的长度可以划分为五种基本类型。即零层分销渠道、一层分销渠道、二层分销渠道、三层分销渠道和多层分销渠道。

扩展资料

根据生产者自身因素选择渠道长度

(1)生产者的实力

生产者在规模、声誉和财力上有限的，没有市场销售知识、经验和能力，没有相应的物流设施。只能依赖中间商，多选择长渠道，反之，则多选择短渠道或最短渠道。

(2)生产者的销售能力

生产者没有市场营销能力和经验，没有相应的物流设施，则多选择长渠道；反之，则多选择短渠道或最短渠道。

(3)生产者的服务能力

最终消费者需要生产者能够提供维修、安装、调试等很多服务项目。如果生产者的服务能力难以满足顾客需求，则多选长渠道；反之，则选短渠道或最短渠道。

(4)生产者的商品组合

生产者的商品组合深度和广度不大．不能满足多品种、多规格、小批量。则多选长渠道；反之，则选短渠道或最短渠道。

(5)生产者控制渠道的愿望

生产者因成本等因素，不希望控制分销渠道，则多选长渠道；反之，则多选短渠道或最短渠道。

参考资料来源：百度百科－渠道长度

参考资料来源：百度百科-分销渠道长度

Answer 2

1. 产品因素 

分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。

2. 顾客因素 

分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

3. 中间商因素 

分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。

一般来说，分销渠道的长度可以划分为五种基本类型。即零层分销渠道、一层分销渠道、二层分销渠道、三层分销渠道和多层分销渠道。

扩展资料

企业采用短渠道的好处在于：渠道越短，成本越低，越能控制最终零售价格，越容易给顾客提供全面的服务，可以及时获取消费信息，有利于提高企业的服务质量。

企业采用长渠道的好处在于：渠道越长，产品覆盖面越大，越有利于生产企业通过控制中间商来增强自己的竞争优势。比如减轻仓储运输费用、销售人员费用和管理费用压力等。

采用长渠道的不足之处在于：渠道越长，渠道成本越高，速度较慢。生产企业对产品最终零售价格的控制能力就越小，对产品流程和运输的控制能力也就越小。

参考资料来源：百度百科－渠道长度

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Answer 3

分销渠道设计的影响因素：

1. 产品因素 (Product Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。
2. 顾客因素 (Customer Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。
3. 中间商因素 (Resellers’ Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。
4. 企业因素 (Company Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。
5. 竞争者（市场）因素 (Competitors’ Characteristics)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。
6. 环境因素 (Environmental Factors)
分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。本回答被网友采纳

Answer 4

渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，最短的渠道是不经过中间环节的渠道。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。

渠道的长度选择考虑的因素
1. 产品因素 (Product Characteristics)：分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。
2. 顾客因素 (Customer Characteristics)：分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。
3. 中间商因素 (Resellers’ Characteristics)：分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。
4. 企业因素 (Company Characteristics)：分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素的影响。
5. 竞争者（市场）因素 (Competitors’ Characteristics)：分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分销渠道长度和/或宽度的影响。
6. 环境因素 (Environmental Factors)：分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境因素的影响。