刚开个洗车店，生意不太好怎么办，求大仙

Question

如题所述

Answer 1

第一个，先分析你洗车店的情况，并找出原因。比如位置太偏，周边寸草不生的。
第二个，提高你店里的服务。怎么提高？细节！比如有个顾客来洗车，你是不是请他去你们休息室吹个空调喝杯茶啊，然后聊聊他的车，他洗车习惯，他的其他小车用品什么的。还有很多小招式我就不说了。
第三，进行异业联盟。
做一个洗车卡，凭卡可以在你这里洗3次车不要钱。把它宋给周边理发店啊，物业公司啊，酒店啊什么的。就是那些在本地有几十上百会员的单位，让他们把这个卡当成礼物去回馈他们的会员和客户。这样你就有源源不断的客户了。
一般来够三次以后，基本他都会正常来了，这叫路劲依赖。以后一些车就会想到你这了。如果他来了三次再也不来的，说明你服务不到位嘛。
第四，来的人，你要做好资料收集。至少你通过前面知道他洗车习惯和联系方式。以后你就可以通知他来洗车了。熟了还有什么事不好说的。你说呢。
第五，暂时写到这了。比较凌乱。思路基本就是上面这些。操作的话，要多多尝试。
好了，有启发就采纳吧。

Answer 2

经营洗车店还是需要用心的，经营不好的店可能有很多因素所导致。比如：同行之间恶性竞争、自己定位不清、员工不专业等等。那么洗车店生意不好怎么办呢？可以从以下几个方面去好好抓一抓。

1、只有知道了不好的原因，才能有针对性的去解决它。这个原因可能：同行之间恶性竞争、自己定位不清、员工不专业等等，如同行之间恶性竞争，那么你设计方案时一定要微利给客户，要保证车洗干净了。

2、对自己的洗车店重新定位，建立了良好口碑。主要客户群体一定要定位清楚，是中、高端客户为主，还是大众客户。如果你是以中、高端客户为主，价格定位低廉就不是重点，重点就在于如何服务好客户，让你员工的服务和洗车的品质，在客户中建立良好的口碑。

3、有效控制洗车美容店成本的不断增加，积极找到优势供应商。要做好服务，店面的设施、材料的支出费用肯定会增加，必须要合理的控制。这个控制不是偷工减料，而是要找到长期合作的供应商，降低材料的成品，真正用心做的洗车店，不会为了追求低价而放弃产品本身的品质。

4、找知名品牌合作，挂靠提高知名度。现在很流行“国际连锁”“知名品牌”，如果你有条件的话，可以找找知名品牌合作，挂靠提高知名度。这样，我们可以得到技术方面的支持，在市场竞争中也会更加有优势。当然如果条件不允许，那就只能自己慢慢摸索，靠近品牌前进了。

5、注重人员技术培训，很有必要。有人说培训一点用的没有，其实你错了，培训就算不能改掉员工的坏习惯，至少士气上对从业员工还是很有用的。这个培训不一定让培训机构来做，也可以是自己店长组织，每天晨会、晚会形式的宣贯。

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Answer 3

第一个，先分析你洗车店的情况，并找出原因。比如位置太偏，周边寸草不生的。
第二个，提高你店里的服务。怎么提高？细节！比如有个顾客来洗车，你是不是请他去你们休息室吹个空调喝杯茶啊，然后聊聊他的车，他洗车习惯，他的其他小车用品什么的。还有很多小招式我就不说了。
第三，进行异业联盟。
做一个洗车卡，凭卡可以在你这里洗3次车不要钱。把它宋给周边理发店啊，物业公司啊，酒店啊什么的。就是那些在本地有几十上百会员的单位，让他们把这个卡当成礼物去回馈他们的会员和客户。这样你就有源源不断的客户了。
一般来够三次以后，基本他都会正常来了，这叫路劲依赖。以后一些车就会想到你这了。如果他来了三次再也不来的，说明你服务不到位嘛。
第四，来的人，你要做好资料收集。至少你通过前面知道他洗车习惯和联系方式。以后你就可以通知他来洗车了。熟了还有什么事不好说的。你说呢。
第五，暂时写到这了。比较凌乱。思路基本就是上面这些。操作的话，要多多尝试。
好了，有启发就采纳吧。

Answer 4

其他楼层说的都挺好了，但，我想说的是，实打实的操作，或许能让客户提高粘性和客单价，enjoy
最近发现洗车店拓客、转化、增加客户粘性与提高客单价非常有用的一个方法，今天给大家分享一下，希望对你有用。
大家都知道，洗车是刚需，无需解释，这也是咱们干这一行的原因，而我们不仅想增加客源，更想让老客户留存（不要三心二意），那么我们常用手法是：给客户办理储值卡/会员卡，但……客户办理率可能不太高，那么今天就具体分享这个方法，客户很乐意办理，哈哈
洗车最短也要十几二十分钟吧，那么我们在这时候就会去给客户推一些东西（会员卡之类的，充多少送多少这类的），客户一般比较烦，不太爱听，原因是什么？从别人裤兜里掏钱，肯定受挫率高啊
那如果说，给客户送钱呢？嘿嘿，成交率必然高。
我的做法就是：
1、闲聊：信用卡积分可以兑现金（可以兑换成本店的充值卡）（有车的客户，消费能力了都是很可以的，信用卡积分少不了）（不管什么银行的信用卡都可以兑换），因为信用卡积分在商城里兑换东西都很鸡肋、而且大部分客户没有兑换、且积分好多都过期……
2、利益：比如客户有20万积分，那么你可以兑换成200元本店的储值卡，客户等于白捡了200元，你说他能不配合你吗？关键是你也没啥损失，等于空手套白狼……
3、好处：这样，你是不是基本锁定这个客户了？毕竟，客户在这里有你的会员卡、而且是没有花钱就来的储值卡，捡便宜的心态，当然会让客户只要洗车就来你这里，而且会增加其他消费的项目，是不是又提高客单价了？同时，客户是不是也会向朋友推荐一下？这不就是又拓客了么？
4、结局：结果就是，你没有花钱、还让客户爽了、还帮你拓客、还帮你提高粘性、还提高客单价。
5、原因：因为信用卡积分本来就是客户的，而你只是将他的积分变现了一下，然后再将变现的钱，主动充值为会员，so easy!
6、能提高20%-30%的营业额应该是没有问题的。

那么，积分如何变现，该如何操作？
1、客户通过你的积分智能机，将积分兑换为现金，比如兑换了500元
2、这时，不要把现金给客户，也不要给客户说有这一遭，直接给他办理一张500元的会员卡/储值卡
就是这么简单，客户美滋滋，你也美滋滋。
这个方法对咱们实体店来说，屡试不爽，毕竟是实打实给客户福利的，属于双赢的，客户肯定干啊。
今年对于咱们实体店来说，是很蹩脚的一年，多尝试一些方法，提高一些利润，太重要了。
所以，我想：这个方法应该对其他的洗车店一样奏效，利润提高20%应该问题不大，如果感兴趣的，可以在深入聊一下（goldrice77）。