商场的扣点问题！品牌服装的运营注意事项！

Question

我进驻了一个我们当地新开业的商场，租了80平米的专柜做某高档品牌服装。我的进货折扣是5折，保底100万，商场的扣点是12%。当打6折及6折以下时，商场给我的扣点是8%。我有4个员工，月支付工资8000元。其他费用这里不说了。由于我的进货折扣是在5折，所以也不可能在促销时能有多少折扣了。现在假设我的衣服原价是在599元，现在有一个7折促销的活动，这件衣服能盈利多少？再假设同样是这件599元的衣服，我参加了实付满300送100上不封顶的活动，那么这件衣服我能盈利多少？请懂行的分别列出计算公式。另外我还想请有相关工作经验的人能给我一些中肯的建议，以及商场里运营品牌服装的相关操作潜规则之类的。或者可以留下扣扣号，我加你。有满意答案，我追加100分。

Answer 1

首先要看商场结算要税票吗？一般商场为了逃避自己交税都会叫供货商结算的时候税票去结算你一个月的，599元的衣服你拿货的话先要599*0.5=250元你在商场卖7折599*0.7=420元，商场扣点是12% 420*0.12=50 到这里你还剩下120元 再除去工人工资，还有你每个月在商场的费用 可以说你几乎不挣钱
你打6折的话 599*6=360 商场扣点是8% 360*0.08=29 这样你就只剩360-29-250=80元了
这还没有算你开税票的钱哦 如果再开税票的话你可以说赔钱
最好你进时问明白了 一般进商场供货商都稍稍吧价格提高了，要不商场要求你打折打的低的话你要陪死啊 不过你的衣服什么牌子的进货折扣怎么那么高，是国际大品牌吗 拿货没有那么高的品牌吧。

Answer 2

参与商场活动，须商场给你支持，才参与。以折扣的形式参与就让商场降你的基础扣点。你的扣点是12%，参与活动到8%，商场给你降扣了4个点。如果这个形式导致你不赚钱，你就和商场谈降扣更多的点，比如降10个点。商场不给支持，可以考虑不参与的。

Answer 3

算法的话一楼已经很清楚的，建议你提高商品零售吊牌的价格！这是应对商场的唯一出路！不然你基本不怎么挣钱！

Answer 4

你的进货折扣怎么那么高，一般都是三折左右，你要是打六折卖你都赔钱，你的员工拿提成吗，一般员工会提两个点，而且商场还会有其他费用的，电费，促销费，管理费。七折的话你能赚69.22如果不给导购提点的话，599七折419，你拿货299.5.商场扣点50.28，QQ75339471

Answer 5

　　一、建立分销体系,积极开拓市场。建立第三级经销体系和销售网络,完善销售区域内的经销网络的招商工作,不断提高运营管理能力,全力开发终端市场,提升渠道终端掌控能力。
　　二、投入必要的资源如人力、物力、财力等,承担合理的交易风险。
　　三、忠实履行合同按照统一的企业形象,优化品牌管理。接受品牌商的培训与服务,并按品牌理念进行对经销商进行培训,传达品牌精神,维护公司品牌形象。
　　四、积极协助经销商开展业务,努力拓展直辖区域内业务。
　　五、严格遵守授权的销售区域、产品价格、质量及售后服务保障体系;抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和跨区域不正当竞争行为。
　　六、建立信息管理体系,跟踪产品流向,及时就经营管理中出现的问题向服装厂家提出合理化建议。
　　服装代理商在代理品牌服装的过程中必须要熟悉代理合作模式,结合自身经营环境与特点进行合理的产品库存管理。只有保证了产品的较快的流通性和资金链的连续性,才能对品牌进行有效的经营与推广。由于各品牌服装定位与战略的不同,不同的品牌服装商要求代理商的分销方式也不尽相同,一部分高档品牌服装为维持高端形象要求代理商只能开拓专营(卖)店的客户,而大部分品牌服装商除对市场与货品价格控制上有严格要求外,对经营模式不作过高要求。