以下是复制内容。因本人学问浅薄所以只能找来高人的答案给你参考。
基本来说有x假设和y假设，前者假设人是完全的经济人，唯一的激励在于物质激励，是自私而贪婪的，不愿承担责任，不愿主动工作，没有进取心。对于此类人，管理上倡导“胡萝卜加大棒”的管理方式，忽视人的精神需要。一定程度上，好多基层工人都是持有这种观点的，给钱就干活。
相反，后者假设，认为人是社会人，不仅有物质需要，还有成就需要。敢于承担责任，而且积极主动完成工作，有很大的发展潜能。对于这些人，只要为其提供良好的工作环境和有发展前景的工作，他们会很好的完成工作。一般这种假设，存在于高层次管理者中，而且企业竞争比较激烈。
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