如何与厂家老板谈生意？

Question

原先本人是在掏宝卖虚拟物品的，现在先转卖实物。最近在本地调查找到一种酒业产品。准备去他们的厂家与老板商量能不能低成本卖给我。我在阿里巴巴准备批发这种酒业。但是小弟还是一名学生，不知如何与厂家谈生意。该怎么说，谈些什么，注意些什么。希望有经验的朋友教教小弟。 谢谢

Answer 1

给你几个建议：一 注意穿着，不邋遢 ，整洁 尽量不要让人一眼看上去就知道你是学生。。二 调整心态，要不卑不亢，你们的地位是平等的 ，心里要记住你的买家他是卖家，可以说你是他的客户，你们的关系是互利的，他可能是开名牌车的 但不要被他的气势吓倒。三 酒类产品一般都有自己的销售渠道，也就是厂家有不少的经销商代理商，厂家给予这些经销商代理商的价格才是最低的，你可以走访这些人或者店铺，怎么做就看你了。最好不要在他们店铺的伙计上面花功夫，一般他们不会知道进货价格的。四 还有注意的是进货的方式。 你可以争取到厂家免费给你铺货，这个可能有点难 ，你要探明一次性进多少量都有些什么价格，当然之前你要对他们给经销商的价格又了解，结款方式是现结还是其他，还有一些产品质量问题比如变质能不能退货，这些都要写进合同。你们是做网络销售的 说白了是为他们增加了一个销售渠道，相比传统的渠道可能厂家一时不能了解清楚，就靠你充分说明了，这样会带来不少重视。五 就是货比三家。上产这类酒产品估计不会是一家。对比他们的产品价格，质量 ，销售模式，产品市场状况，知名度等等 从中挑选合适的一家。六 一旦确定了合作关系，记住一定要签订合同，大的问题跟一些小问题的解决方式都要详细在合同表明，以后出事了可以有依据保护自己的合法利益。

Answer 2

心态平和才能互惠互利无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、平等待人的心态。如营业员不要在心里鄙视农村进城的消费者。当你与更大的老板谈生意时，也不可以小示弱，要确信自己所谈的事是对双方都有利的。

Answer 3

我个人认为首先你要多去跑跑看多几家，先探探大概的行价，拿名片，收集资料，索要报价单；再次，对比这些资料和价格或者其他的一些优惠条件；最后，至少塞选出1-2个值得考虑的商家，拿着你对比和认为你所能给出的合理价格来跟他们约定面谈协商，相信你能有充分理据和自信心说服他们做成这单生意！如果实在这家不行也不要委屈求全，放弃这家去另一家！

顺便说一下：如果调查结果显示市场现在所有的行情价都是普遍很高，那你就只能对比哪家的售后服务和优惠条件好就选哪家了！