怎么做才能做好一个中介人？

Question

我是一名房地产一名员工 今天刚来。第一次做这个行业。怎么做才能做好一个中介人 我是第一次做中介 怎么去找房源？怎么去找客户？如果客户来了？怎么去和他沟通？请大哥大姐 帮帮忙。。我是第一次接触这房地产。

Answer 1

　　看看以下的故事，说不定，你就知道如何做好这个房产中介人：　　做房产经纪这个行业已经有10年光景了，从一个愣头青的小伙子变成了个处事圆滑的老油子了，从起初哎经理骂、老业务骂、文秘骂，到现在骂业务、骂经理、骂文秘的中介人。摸爬滚打的这十年里，经历了不少的风风雨雨，但我一直记得我哥们的一句话，我干了1个月以后，他跟我说“你活了，这个行业很适合你，你很开心”这种开心一直持续到现在。 　　昨天看个新闻说房产经纪这个行业现在缺口5000人后有所感触，其实这缺口是个事实，我现在所在的公司，跟我下边的几个门店现在就面临着人员短缺的问题，其实回想起来，中介这个行业一直面对的都是这个问题，人难招，好的难留。 　　还记得我刚进入这个行业的时候，行业基本上是个初级阶段，在这个行业从业的基本上都是北京人，很多游手好闲的混子在做这些事儿，我们那时候常说干中介行业的人就是“好人不爱干，赖人干不了”。好人有知识有文化的瞧不上我们这个行当，油嘴滑舌、每天奔忙劳碌、东跑西颠儿的游窜在北京的大街小巷各个小区。赖人又干不了这个高级销售行业，游说房主与客户之间，卖房和压房的时候又是一个演员，需要扮演房主和购房者的角色，晓之以理动之以情的演绎着，为了从中吃到差价。 　　其实在回忆的过程中我给我所从事的房产经纪行业的定位是一个“雷锋”式的工种。因为我给太多的人解决了问题，无房可住的租户、着急用房的购房者、投资客、很多着急用钱的房主等等，也许现在很多人还记得我曾经骗过你对你云山雾罩说着这里将来要规划成什么什么，但购房后缺发现久久未有动静，但我觉得作为客户你无权抱怨，因为就算当时让你买的房子在贵，难道以今天的房价，你不都赚了，所以我当时跟你说的理论验证了，而且今后依然有效，国际化大都市北京，房价必然要和国际接轨。我是帮助了你。也不用回报了，雷锋嘛。 　　现在带的这批业务都是去年新上来的，感觉已经他们历经了半年多房市的起伏，已经渐渐成熟了，经历了寒冬忍住了寂寞，逐渐开始满嘴跑火车的调侃，甚至撒谎也面不改色。 　　为什么要有中介那，信息是第一位的，然后是时间，在后就是关键的，有的房不是很好有缺陷，但这世界上没有十全十美，购房人却总希望找到完美的，所以就需要中介来弥补房子残缺的地方，当然只能是用语言来弥补了，因为哥们也不是拆迁办又不是开发商。 　　缺口多很正常，不是所以人都能在这个行业里生存下来的，不是所有人都喜欢这个行业，也不是所有从事着个行业的人就真正懂得这个行业，这个行业的乐趣。 　　所以你想要进入这个行业，在这个行业里生存下去你应该先想想自己，到底能不能做的了这个行业。 　　一个月跑个4.5百公里 　　一个月说上千万句话 　　一个月上百次的拒绝 　　一个月十几次被戏弄 　　一个月最少几次被跳 　　一个月没有一张成交 　　一个月也就拿到500元的底薪。。。。。。 　　困难是做哪个行业都会有，但中介行业是销售行业里仅仅次于传销的销售行业，里边包含着电话销售，实体销售，代理，合同，违约，纠纷。。。。。。 　　你能不能在一个岗位坚持一天16个小时以上的工作量，能够全情投入其中，我想只有真正感觉到中介乐趣的人才能接受，才能面对。 　　我其实是一个喜欢勤奋的人，但在中介行业里勤奋仅仅是个基础而已，脑力，说服力，亲和力，表现力等等外力的综合体，才是真正成功的前提。 　　祝你在中介这条路上可以找到你自己！

Answer 2

好了，先一个个帮你解答吧。
第一你说的是找房源：按道理来说房地产公司是会给你们房屋信息的，对此我不知道你们那的房屋是怎么弄的。至少我做的时候上司给了我指标和房屋性息。
第二你说的是沟通：这点你要记住，他是上帝，是你的钱包，如果想叫他掏钱就要让他感觉这房子就是他的家，例如你告诉他房屋信息时看他的神情，别说表情你看不懂，夸张是必须的，当然不要过多了，不然反差太大，那么你就糗大了。服务态度你懂的，最重要的就是房屋的信息一定要说明，说清，这样他会觉得你很认真，可以去看看，才能做到下一步。
第三：自己在有客户前必须多房屋进行检查和记录，这样以后才能了解详情，不然客户观察或入住会给你带来很多不便。

Answer 3

您一定要有一个好的心态，做任何事之前都要考虑后果，不许冲动，谈吐要有礼貌，重要的是要自信，不管别人说什么，做好自己，相信时间是会改变一切的

Answer 4

现在房地产中介多如牛毛 很多人都受不了工作的压力 纷纷离职 其实对于刚从学校毕业者 尝试下房产中介销售也未尝不是一种成长

Answer 5

衣着要正式一点 ，要有精神，谈吐要简洁自信，要有激情。重要的是要让人家知道你对这个职位的热爱和决心。