第1个回答 2021-02-11
销售会主要由店家带客人来，或督导下店卖门票邀约客人来，分为中小型销售会和大型销售会。中小营销售会大概有15-20人，甚至10个人也可以组成一个小型沙龙会，且不受场地限制。但一定要有讲义、小型的游戏互动环节和抽奖环节。抽奖环节就例如精准到其中10个客人，对他们进行一对一的命理分析。
前期铺垫、专家造势
无论我们请的是哪个专家，一定要让所有的参会人都深度了解他。我在全国各地工作，很多时候我不认识这位客户，但他却一眼认出了我，我就知道是我们医院的工作人员前期进行了铺垫，或是医院的教育人员对店家进行的培训很到位。
前期造势时建议大家不要用易拉宝或展架，可以在淘宝里找到比展架还便宜的画报架，只要十来块钱，可以反复使用，看起来也比较高端。
曾经有一个店家把我的壁纸直接挂在美容室。有一个顾客很挑，店家就专门准备了大咖级顾客的房间，他进去以后他问为什么挂一个男人照片，还叫人拿出去。然后美容师正好借这个话题就直接开始介绍说：“这是我们家的财神，他是中国著名的风水学专家，您知道您最近的财运为什么这么旺吗？因为他了解客情，他知道自己的客人做生意做得很火，他就来一个顺手推舟。您在做美容的时候，没看见这个房间多了几盆花儿嘛，床头的方向也进行了调整，然后还给您挂了红色的中国结。这就是旺财运的一种风水布局，都是由展老师设计的。”这位客户本来很不习惯，觉得他作为个男人，哪好意思在这屋里脱个精光做美容呢。最终美容师这样一说，他就接受了。后来这位客户一而再再而三地看到我的画，画里我穿着中山装，面带微笑，渐渐的，我的形象越来越根植在他心
就如同我在美培会上给美容师提过的类似于催眠的话术，我说：“困了累了喝什么？”他们马上回答：“喝红牛”。我又说：“今年过年不收礼，收礼就收？”他们就回答：“脑白金”。广告公司和厂家给我们一分钱了吗？为什么我们记得这么死呢？其实这就叫催眠、洗脑。
反复又不经意地去强调，最好再穿插一些生动的案例和故事，我们说话的效果就很大，成功在于细节。所以很多时候，我还没开始讲课，客户就认出我来了。
大概这就是明星级效应。我在讲课前，大家就有种期待的心情，再加上精彩的讲解，哪有不出单的可能呢？由此可见，销售会不要求邀约多，而更依靠前期的铺垫，这就是它和招商会、美培会不一样的地方。
销售会需要我们塑造出一个活生生的人物出来，而不只是某某专家。例如员工在向客户介绍我，也就是展洪伟时，可以让他们去百度我的名字。然后再给客户看一些我和明星的合影，或我参加公益活动的照片，这样顾客基本上就认可我了。本回答被网友采纳