作为一名销售主管，该如何去管理下面的团队，怎样去开展工作？

Question

必须是条款思路！分一二三，有条理的描述！

Answer 1

我的想法是：
1、了解现有员工，在他们那获得一些信息
真诚的交流，可以了解很多他们所想和以前团队的成功与失败经验
2、了解其他区域
3、了解竞争对手
4、吃透公司政策，了解公司管理层雇佣你的初衷，规避公司的弱点，寻找自己的有力武器
5、终端市场或者客户走访，了解情况
。。。。。。
一切一切，都是为了你提升业绩做的准备，你是领导拿业绩说话，没业绩就不用谈管理了
有了拿业绩的把握后，重视打造良好的团队合作关系，根据自己的风格采取合理的用人和做事方式

做领导的一定要谦虚和自信 谦虚和自信才能成功 我建议你大量地去拜访客户,从中发现自己的缺点.
1.首先阐明自己迎难而上的观点
2.分析困难磨练意志 提高能力
3.为什么会被拒绝（一般的原因）
4.对证下药
5.超越顾客价值
6.实现印象深刻的满意服务

有空的话看看尚致胜的《顶尖行销学》

祝你成功!相信自己!