又称薄利多销策略的是

Question

如题所述

Answer 1

低价渗透策略，亦称薄利多销策略，涉及在产品引入市场阶段，企业将价格定得较低，以利用消费者对低价的兴趣，吸引顾客，并迅速占领市场份额。这种策略基于长期稳定利润的目标。
这种策略通常被看作是一种价格战，通过批发低价或零售低价来迅速占领市场份额。它通常在竞争激烈的市场中使用。适宜的条件包括市场需求对价格敏感；较少的价格竞争；以及规模经济效应。
适宜的定价策略是在高价和低价之间找到一个合理的价位点，以使企业能够回收投资并获得利润。这样的价格点还应该易于被消费者接受。
当一个企业进入一个由其他竞争对手主导的市场时，低价渗透策略可能被采用。这通常涉及以低利润向批发商供货，以建立销售渠道。然而，这一策略建立在低利润基础上，如果竞争对手发现并反击，可能会导致市场报复性低价销售，从而迫使企业退出市场。
薄利多销策略指的是企业通过保持低价格和扩大销售量来增加总利润的策略。这种策略通常适用于需求价格弹性大的产品。其优势在于低价格能够满足消费者的低价心理，符合其购买力，从而促进销售，加快资金周转，并降低销售成本。尽管单个产品的利润较低，但由于销量增加，总利润可能会上升。
然而，这一策略也有缺点。低价格有时会使消费者怀疑产品质量，影响销售。此外，准确掌握产品需求的价格弹性是困难的，这使得确定既能薄利又能多销的价格水平成为挑战。如果价格定得过低，增加的利润可能不足以弥补损失，从而无法实现利润最大化。