第1个回答 2012-07-24
首先自我介绍完（公司、姓名、），不要等客户反应过来，要立即补充问题：您这边是做XX产品的吗？客户一定会说：是。您这边有接触过XX产品（你自己的产品）吗？客户一定会回答：有或者没有，如果有，这时候你就介绍自己的品牌，最好能一口说出你的优势，然后不要等客户反应过来，跟他敲定见面的时间。如果客户说没有，那你马上要介绍一下自己的品牌和产品，然后还是敲定见面的时间。 其实你可以告诉他，你过来见面，只是想认识一下，让客户了解一下你的产品，不一定要用，你只要求耽误30秒的时间，换张名片。 一般的客户，不会说连30秒时间都没有的。