第3个回答 2019-01-25
怎样能够让客户产生主动购买的欲望?
人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
因此,我们要通过给客户一定的督促来使对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做:
1.限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。
2.限时间,主要是在指定时间内享有优惠。
3.限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
4.限价格,主要是针对于要涨价的商品。
总之,要仔细考虑消费对象的消费心理,再设置最为有效的“惜失成交法”。当然,这种方法不能随便滥用,否则最终会失去客户。
“五人+五会”——是专门针对顾客的五步连环系统营销方案。
1.来人:收集新资源,让顾客走进店来。
2.留人:留住新顾客,让店有顾客可服务。
3.育人:通过“五会”——科普会、交流会、恳谈会、联谊会、转介会,教育新老顾客,培养养生保健意识,教育指导科学保健和合理消费及进行健康投资。
4.感人:感化新老顾客,从心感动,以情感化,让顾客从心底认同员工、公司和产品。
5.成人:成交新老顾客,实现产品销售,实际是成全顾客的健康梦想。
通过五步连环做到人能来、留得住、教育好、感化深,最终必然成交高。
第4个回答 2019-01-12
课程售卖三部曲,助你打造春招高潮
2019一开年,小米便动作频频。
1月2日晚,雷军微博宣布前金立手机总裁卢伟兵正式加盟小米,第二天又官宣:此前主打低端市场的红米品牌将独立运营,更名为“ Redmi ”。
不过,说起小米,我更看好它的营销模式。
刚过去的2018年,小米在国内市场共发布15款产品,保持着每月一款新品的频率,并且提前完成1亿台的年度销售目标。
兴起于中国本土,短时间内取得瞩目的市场成就,且收割一众“发烧友”的小米手机,凭借的正是它独特的营销模式。
我研究发现,它独特的营销模式是有来源的,也就是“浪潮式产品发售公式”。
所谓浪潮式产品发售公式,包括先造势,之后预售,最后再正式发售三大环节。
这个公式并不只适用于像小米这样的大企业,中小机构马上迎来的春招卖课也同样可以借鉴。
那么,具体如何操作呢?我们逐一来看。
01
造势
造势,百度百科上这样解释:字面意思是制造声势,目前多用于政府、企业、个人为了提高知名度、销量等目的而采取一些措施,从而达到吸引群众、消费者关注的目的。
而我们培训机构卖课时,要想获取更多家长关注、扩大潜在家长群体,也很有必要造势。
造势的关键在于勾起消费者的好奇心,小米在这点上的做法很值得借鉴。
1.激发客户好奇心
如何激发客户好奇心呢?
小米最擅长的就是一年四季不断制造话题以维持关注力。
比如,最经典的是小米手机青春版上市前,策划了“我的150克青春”话题,在活动中有奖转发送小米手机,话题的趣味性加上奖品的诱惑,吊足了客户的好奇心,3天送出36台小米手机,微博转发量203万次,涨粉41万人。
另一个不花钱的经典案例是“盒子兄弟”,为了显示手机包装盒的质量,它找了两个胖胖的内部员工站在一个小小的盒子上,这张照片极具喜感,随后被网友恶搞,一夜走红互联网。
那作为校长,我们该如何在春季课程售卖前,激发家长的好奇心呢?
我给你出个主意。
经常听歌的校长,一定有过年初被网易云音乐年终报告刷屏的经历。2019年伊始,我们也可以像网易云音乐那样,制作2018年度家长与学生的年终报告,可以有最尽责家长奖、转介绍最多奖、成绩提升最高奖、出勤率最高奖等多个维度,并且任一维度的冠军都会获取相应奖励。
年终报告制作完成之后,还需要宣传出去,可以将其发放至家长群,设置奖励引导家长转发,或者张贴在机构门口,但是宣传时,不要将获奖者和奖品的具体信息透露,利