韩毅推荐序：严格来讲，99%的中国企业都是成长期企业。所以下面这篇文章很有价值，虽然它或许只使用于一部分成长期企业，因为成长期企业也各有不同。 一、明确成长期企业的特点 企业所处发展阶段是制定企业战略、构建组织结构、完善管理体系的基础。根据该企业的财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度的发展状况，来分析企业的主要特点，从而明确其符合企业生命周期中的哪个阶段特点。 企业在制定战略及实施战略时，都应该紧紧结合成长期企业的管理特点来采取相应的策略。二、核心能力是成长期企业发展的关键 对于成长期企业来说，企业的发展已经逐步进入正规，但是往往该阶段的企业还没有真正具备核心优势，并且目前已经具备的优势也很容易被其他企业所赶超或模仿，因而成长期的企业的发展重点，就是要找到自己的核心能力，并制定有效的战略与策略来促进核心能力的基础形成。 一般而言，成长期企业往往规模不算大，可能在行业内处于夹缝中生存的状态，一方面一些较大规模的企业占据了行业内的较大份额，另一方面一些小的企业又虎视眈眈，因而这个阶段的企业如果不能找到自己的核心能力，具有独特优势，则容易被大企业所挤掉，被小企业所赶超，因而寻找自身的核心能力是保证企业能够继续发展的关键。 在战略上进行相对清晰地规划，通过渠道网络的构建，快速形成公司的销售网，实现销售能力的有效提升，而该渠道网络的成功构建将成为区别于同行业其他企业运作模式的关键，这便是该企业在核心能力寻找方面的思考。 应采取一系列的经营措施，包含以下几方面： 1.清晰地制定战略规划。即明确如何实现渠道网络的高速覆盖，该企业将渠道覆盖的目标分三步实现，从而快速实现企业的独特优势。 2.外部引入人才。要实现企业所制定的战略，必须要靠强有力的员工队伍，而创业期的“元老们”尽管为企业的发展付出了较大的贡献，但是他们目前的能力无法满足公司战略的需要，因而需要从外部引入人才以保证战略目标的实现。 3.提升公司管理体系。所谓“定方向、搭班子、带队伍”，公司确定了发展目标，也引入了人才，但如何管好人、用好人，这是实现公司战略的关键，因而应在管理体系的提升上进行了大量投入，其中常用的方式有引进咨询公司，从信息系统开发、培训体系建设上来实现管理体系的提升。 三、如何寻找并构建核心能力 1.对企业所处行业的分析。在核心能力寻找时，一定要理清企业到底处于怎样的竞争环境，因而需要对外部行业有较为清晰地认知，必须了解其他企业的经营状态，行业的整体发展状况，从而有针对性地发掘企业的优势构建重点。 2.对企业自身有明确的认识。了解了外部环境的同时，对自己也要有清楚地认识，必须要知道，自己到底有什么问题，什么是阻碍企业发展的“绊脚石”，要形成企业的核心能力应采取哪些措施，这些都是构建核心能力必须进行的分析。 3.如何构建核心能力。在内外部都有清楚地分析与研究后，就需要对企业核心能力的构建过程进行分析，也就是如何来形成核心能力，这就需要从企业的战略出发，将核心能力分解为不同的核心能力子项进行分别构建。例如，对于该企业而言，企业核心能力是销售网络的有效覆盖，那么如何形成呢？就需要将该能力分解为，如销售能力、市场能力、人力资源能力、管理能力等，并将这些能力与具体的战略实施计划紧密结合起来，以保证核心能力构建的真正落实。 作者：李彬
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