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渠道选择应考虑哪些因素
如何
选择渠道
模式?
答:
1、市场因素:(1)目标市场
,如果市场的范围宽广,就适合用长、宽渠道;反之,则适合用短、窄渠道。(2)顾客在某一区域的集中程度,如果说这一区域顾客集中,就比较适合用短、窄渠道;如果顾客较分散,就适合用长、宽渠道。(3)顾客的购买量、购买频率,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用...
进行
渠道
设计时应主要
考虑哪些因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、
产品特性。也影响渠道选择。3、中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
设计营销
渠道应考虑哪些因素
?
答:
【答案】:企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素:(1)产品因素
,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。(2)
市场因素
,包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。(3)企业自身的因素,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。(4)
环境因素
,包括政治...
影响分销
渠道选择的因素
有哪些方面
答:
1. 市场因素:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道
,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。-
顾客集中程度
:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。-
顾客购买行为
:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的...
影响分销
渠道选择的因素
答:
影响分销渠道选择的因素:
1、市场因素
市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短...
影响
渠道
设计的主要
因素
有
哪些
?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)
顾客特性
:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商...
影响销售
渠道选择的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:①产品因素,包括
产品价格
,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。
②市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业...
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
1.
产品因素
:在选择分销渠道时,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产企业因素:企业的...
影响分销
渠道选择的因素
有哪些
答:
顾客特性
、商品特性以及
中间商特性
是影响分销渠道选择的关键因素。1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求。2. 商品特性:商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。例如,体积大、...
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
在
选择
企业分销
渠道
时,应主要
考虑
以下关键
因素
:1. 市场因素:包括目标市场
的
范围、顾客的购买行为(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2. 产品因素:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短...
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