买新房怎么和开发商砍价

Question

如题所述

Answer 1

1、抓住购房时机
一般来说，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
2、与其他楼盘做对比
购房者买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。
3、抓住开发商困境
如果开发商出现因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，比较有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
4、开盘前认购
如今很多楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其它优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。
5、一次性付款会有较大的折扣空间
一次性付款会有较大的折扣空间，开发商也偏爱“一手交房、一手交钱”的交易方式。因此当你选择一次性付款的时候，他们会更愿意给你让价，但这招可能也就仅限于一次性付款者使用。
6、看准期盘和尾盘
购房者买房砍价时，一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话，会引起比较大的混乱，所以开发商不会冒这个险。
7、找旧业主介绍
如今大多数楼盘都有推出，老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限的物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。这些优惠尽管数额并不多，但对于买家和介绍人来说都是实实在在的好处。
8、用次价买好房
对于首次买房的购房者来说，不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以用两种方法来获取。一是多问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不同层不同楼栋的差价，了解其中的原因。然后选择一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意，你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。
9、多人组团
购房者买房时可以找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。
10、高层人脉获优惠
在开发商中，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往都握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。