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采购和供应商谈判技巧
如何进行
采购谈判
答:
公开议价才能最大限度压价 4、在议标过程中运用
小技巧
,也就是套话,说我们公司后期规模会越来越大或我们的项目多、体量大,我们要的是长期合作共赢的
供应商
,给厂家有长期收益的希望,这样供应商会很乐意低收益来合作的。 如有
采购
其他方面的问题可私信也可追问,知无不言!以上来自从事采购10年的...
采购
谈价格的
技巧
和方法
答:
采购
谈价格的
技巧
和方法如下:1、釜底抽薪的价格
谈判
为了避免
供应商
处于优势下攫取暴利,采购人员只好同意供应商有“合理”利润,否则胡乱杀价,仍然给予供应商可乘之机。因此,通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言,则请总代理商提供一切进口单据,籍以查核真实的成本,然后加计合理...
采购人员如何有效进行
采购谈判
--方法与议价
技巧
_谈判议价
答:
当然这说起来容易做起来难,但这正是显示你
谈判
智慧的时候。 如何作正确的询价(一) “询价(RequestforQuotation)”是
采购
人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后,通常最直接的反映就是马上联络
供应商
。如果这是常态性的采购,需求的形态又是属于标准零件,对于供应商来说比较不...
采购
价格
谈判
的十三种方法
答:
价格
谈判
是
采购
工作的重要内容,你可以说讨价还价不叫谈判,但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径,是充分了解产品的价格构成,做好成本分析。除此之外,了解一些
供应商
或者商家的定价策略和方法,更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,...
采购
员的
谈判技巧
有哪些
答:
(4)公司新产品、 新材料的应用, 很可能把现有
供应商
供应原料需求变得不再急需。8. 垂钓 顾名思义,姜太公钓鱼愿者上钩。
谈判
过程中,向对方详细描述公司中长期计划,及计划的落地措施,并且根据计划,公司的年度需求量的增长,让我们的
采购
量能够有足够的吸引力,同供应商签订年度采购协议,实现固定...
如何降低
采购
成本
与供应商谈判技巧
答:
降低
采购
成本及
供应商谈判技巧
:1、学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判,做到知已知彼,百战百胜。2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集...
如何降低
采购
成本及
供应商谈判技巧
答:
降低
采购
成本及
供应商谈判技巧
:1、学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判,做到知已知彼,百战百胜。2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集...
跟
供应商
的
谈判技巧
有什么?
答:
探知临界价格 在
谈判
中
采购
方想知道
供应商
的最低出让价,供应商想知道采购方的最高接受价,以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的
技巧
有:以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。开盘报价明确、清晰而完整 报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的...
与
超市
供应商谈判
的有何
技巧
答:
1、销售分析 (1)最近时期的销售情况(最近一个月或半个月。(2)
供应商
商品中销售最好和最差的商品。(3)每天、周周、每月销售额。2、利润回顾 (1)销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量。(2)销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利。3、促销活动及安排 (1)新产品...
与
超市
供应商谈判
的有何
技巧
?
答:
1、销售分析 (1)最近时期的销售情况(最近一个月或半个月。(2)
供应商
商品中销售最好和最差的商品。(3)每天、周周、每月销售额。2、利润回顾 (1)销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量。(2)销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利。3、促销活动及安排 (1)新产品...
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