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采购和供应商谈判技巧
采购
如何
与供应商
沟通 采购人员与供应商如何
谈判
答:
1、准确定位
。采购人员在和供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购人员,你就是生意是否能做成的关键人物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,而且还要学会对这些供应商们进行甄别,争取选到最合适的产品。2、
注意倾听
。作为采购商,在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听...
掌握这些
采购谈判技巧
让你玩转整个采购行业
答:
四大谈判技巧
1、利益交集法2、集体挂钩法3、议题切割法
4、平衡交换法四大让步法则5、让步幅度6、让步时间7、让步底线8、让步次数1.利益交集法这个方法优先推荐,若要掌握与供应商谈判真正双赢的解题方式,建议采购商们一定要认真对待!这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。在跟别人谈判时,别去坚...
高情商的
采购
员的“套路”
答:
1、利益交集法这个方法优先推荐
,若要找出真正双赢的解题方式,建议大家一定要好好学。这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。这是什么意思呢?就是说,跟别人谈判时,别去坚持彼此表面要求的做法,而要找出彼此心理真正的需求。举例来说,如果你向老板要求周休二日,老板却怎么说仍坚持双周休,从...
釆购员的
谈判技巧
和?
答:
采购谈判技巧 1、
角色
。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等,一般有 3—5 人组成,谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色,只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段,我们通过详细的...
采购
如何跟
供应商
谈降价 怎么跟供应商谈降价
答:
这个供应商首先就是能够非常诚信的,而且能够为了你的发展适当让出自己的利润的,让你能够与他愉快的合作
。5、要学会一些谈判的技巧,也就是说,我们应该与供应商进行谈判,这样才能节约我们的成本,一个好的供应商,他们的质量、价格、服务等都是非常优质的,采购人员适当运用谈判技巧就可以实现目标。
采购
沟通
技巧
方法
答:
采购
沟通
技巧
方法。想成为优秀的采购人员,沟通时必不可少的条件因素,毕竟采购人员的工作内容就是,
与供应商
沟通交流,双方沟通好了,工作处理起来也会比较方便,下面,我为大家分享要一下关于采购沟通技巧方法。 采购沟通技巧方法1 原则一:理解对手的性质,确定自己的角色 1、
谈判
的本质是交换。记住当一个销售人员来要求...
采购谈判技巧
和话术
答:
采购谈判技巧
和话术如下:1、谈判前要有充分的准备 2、只与有权决定的人谈判 3、尽量在本企业办公室内谈判 4、对等原则 5、不要表露对
供应商
的认可和对商品的兴趣 6、放长线钓大鱼 7、采取主动 8、必要时转移话题 9、谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定 10、尽量以肯定的语气与对方谈话 11...
单一来源
采购
5大
谈判
策略一定收藏好哦
答:
保标招标小编体会,在谈判中掌握谈判主动权是提高单一来源交易成效的关键。
采购
人或采购代理机构只有根据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等具体情况,运用不同的
谈判技巧
,推进谈判进程,才能取得好的效果。那么,单一来源采购究竟如何去跟唯一
供应商
谈,才能取得最佳的采购效果呢?保标招标小编总结了5大...
做
采购
的如何去
与供应商
谈价钱?
答:
1、在
采购
的时候尽量扩大
供应商
的选择范围,这样有利于筛选到价格低的厂家,如果公司有预算规定,这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面;2、私下议价供应商往往会和你拖大,以为还有利润留存空间,很难议价;私下1V1洽谈不可取 3、公开议价,邀请相关部门一起参与评标议价,这样会有种很正式的感觉,然后你告诉...
采购人员如何有效进行
采购谈判
--方法与议价
技巧
_谈判议价
答:
当然这说起来容易做起来难,但这正是显示你
谈判
智慧的时候。 如何作正确的询价(一) “询价(RequestforQuotation)”是
采购
人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后,通常最直接的反映就是马上联络
供应商
。如果这是常态性的采购,需求的形态又是属于标准零件,对于供应商来说比较不...
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